Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 9 in Crash-Kurs für Verkäufer, 2025, pp 57-59 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die meisten Menschen tun sich schwer, eine Entscheidung zu treffen – besonders dann, wenn der Lieferant nicht bekannt ist. Das ist ganz normal: Das Primärbedürfnis nach Sicherheit will befriedigt werden und schützt uns vor übereilten und riskanten Entscheidungen (in den meisten Fällen).

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-47704-2_9

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