Etappenziele als Erfolgskontrolle

Sven Phillips
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Sven Phillips: PHILLIPS CONSULTING

Chapter 3 in B2B-Akquise zum Erfolg führen, 2025, pp 25-32 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Wenn Sie mit Ihrer Akquise beginnen, ist es unumgänglich, eine verstärkte Selbstkontrolle einzuführen, um Fortschritte, Rückschritte oder einen Stillstand zu ermitteln. Bei Akquise-Telefonaten ist dies verhältnismäßig einfach, denn Parameter wie die Anzahl an geführten Gesprächen, Anrufversuche, versandte E-Mails, fixierte Termine und Verkaufsabschlüsse sind leicht und konkret fassbar und damit gut zu bewerten.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-48427-9_3

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