Verkauf über soziale Netzwerke

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 6 in Crash-Kurs für Verkaufsleiter, 2026, pp 67-70 from Springer

Abstract: ZusammenfassungBeim Social Selling werden soziale Medien strategisch genutzt, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Verkäufe zu fördern. Im Gegensatz zur Kaltakquise steht dabei der Aufbau von Vertrauen und Expertise im Vordergrund. Vorteile sind die direkte Interaktion, das gezielte Targeting, die niedrigen Kosten und die verkürzten Kaufprozesse. Zu den Erfolgsfaktoren zählen hochwertige Inhalte, die Pflege der Community und die Wahl der Plattform (z. B. LinkedIn für B2B, Instagram für B2C). Rechtliche Vorgaben wie das Impressum und die DSGVO müssen beachtet werden. Der Erfolg wird über KPIs (Key Performance Indicator (deutsch: Leistungskennzahl)" wie die Engagement-Rate gemessen. Social Selling ist ein moderner, beziehungsorientierter Vertriebsansatz mit großem Potenzial.

Date: 2026
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-50940-8_6

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658509408

DOI: 10.1007/978-3-658-50940-8_6

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().