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Sandra Pauli
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Sandra Pauli: Heart Business® Akademie

Chapter 6 in Souverän verhandeln – professionell kommunizieren, 2026, pp 111-116 from Springer

Abstract: ZusammenfassungIst über alle Verhandlungspunkte Einigkeit erzielt worden, geht die Verhandlung in die Abschlussphase. Nun geht es darum, die Unterschrift unter den Vertrag oder ein abschließendes „Ja“ zu bekommen. Wie du erkennst, ob die Zeit reif ist, welche Abschlusstechniken es gibt und wie du professionell aus dem Gespräch aussteigst, erfährst du in diesem Kapitel.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-51734-2_6

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