Das Ende der Selbstlüge: Warum der Vertrieb aufhören muss, sich selbst zu schonen

Peter Huber
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Peter Huber: NBD Valuetainment GmbH, Geschäftsführung

Chapter 3 in Zukunft Verkauf: High Tech und Human Touch, 2026, pp 9-14 from Springer

Abstract: ZusammenfassungKennen wir die Entwicklung der Leistungsfähigkeit im Vertrieb der letzten Jahre? Nicht das Umsatzwachstum, das oft vom gesamten Unternehmen getragen wurde, sondern die tatsächliche Leistungs- und Kompetenzentwicklung pro Kopf? Zu lange hat der Vertrieb den Blick ausschließlich auf Ergebnisse gerichtet und zu wenig auf die Leistungsfähigkeit und die Art der Leistungserbringung. Stabile Umsätze in einem wachsenden Markt sind kein Beleg für Exzellenz. Sie sind häufig nichts weiter als das Ergebnis günstiger Umstände.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-52578-1_3

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