Verhaltensökonomie

Werner Sesselmeier (), Aysel Yollu-Tok () and Charlotte Fechter ()
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Werner Sesselmeier: RPTU, Institut für Sozialwissenschaften
Aysel Yollu-Tok: HWR Berlin
Charlotte Fechter: HWR Berlin

Chapter 3 in Arbeitsmarkttheorien, 2026, pp 49-70 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Arbeit ist weit mehr als eine wirtschaftliche Transaktion, sie strukturiert unseren Alltag, schafft soziale Kontakte, vermittelt Sinn und trägt zur Identitätsbildung bei. Dennoch wird die ökonomische Analyse von Arbeitsmärkten bis heute stark von der neoklassischen Theorie geprägt. Diese geht von rational handelnden, vollständig informierten Individuen aus, die ihren Nutzen maximieren. Damit lässt sie jedoch außer Acht, dass Menschen von Emotionen, Routinen, Erwartungen und sozialen Normen beeinflusst werden. Genau hier setzt die Verhaltensökonomie an. Sie fragt, wie Menschen tatsächlich Entscheidungen treffen – oft rational, aber eben nicht immer. Heuristiken, begrenzte Informationsverarbeitung und psychologische Faktoren spielen dabei eine große Rolle. Während die Neoklassik theoretische Annahmen formuliert und diese empirisch überprüft, geht die Verhaltensökonomie den umgekehrten Weg: Sie beobachtet reales Verhalten und leitet daraus neue Erkenntnisse ab. Seit den 2000er Jahren wird diese Perspektive zunehmend in die Arbeitsmarktforschung integriert. Sie ergänzt, aber ersetzt nicht die neoklassische Theorie. Ihr Beitrag liegt darin, individuelle Entscheidungsprozesse realistischer zu beschreiben – etwa bei Lohnverhandlungen, Motivation oder Arbeitsangebot – und damit das Verständnis moderner Arbeitsmärkte zu vertiefen.

Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-662-73009-6_3

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