Tarnea Technology Solutions: Wettbewerb in einem Winner-takes-all-Markt

R. Srinivasan
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R. Srinivasan: Indisches Institut für Management Bangalore

Chapter 18 in Plattform-Geschäftsmodelle, 2023, pp 285-307 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Tarnea Technology Solutions ist eine Plattform, die die digitale Vermittlung zwischen verschiedenen Agierenden in der pharmazeutischen Wertschöpfungskette – Vertriebsunternehmen, Apotheken (Einzelhandel) und Verbrauchende – ermöglicht. In Anbetracht der stark fragmentierten pharmazeutischen Lieferkette in Indien hat das Unternehmen durch die Automatisierung ihrer Interaktionen zu einer höheren Effizienz und einem besseren Bestandsmanagement sowohl im Vertriebshandel als auch im Einzelhandel beigetragen. In dieser Fallstudie wird die Rolle von Tarnea in allen vier Ökosystemen des pharmazeutischen Einzelhandels – Lagerhaltung, Bezahlung, physische Lieferung sowie das Finanzierungssystem – näher erläutert. Der Fall verdeutlicht die Wachstumsherausforderungen von Tarnea in einem Winner-takes-all-Markt, der zudem durch hohe Umschlagrisiken und Dichtevorteile (Größen- und Verbundvorteile in hyperlokalen Gebieten) gekennzeichnet ist. In der Welt nach der Covid-19-Pandemie steht Tarnea vor dem Dilemma der Geschwindigkeit (Wettlauf um Kundschaft) und der Richtung des Wachstums (geografisch, vertikal oder andere angrenzende Geschäftsbereiche).

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-981-19-9448-7_18

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