Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung: Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien

Michel Mann, Marco Warsitzka, Joachim Hüffmeier and Roman Trötschel

No 323, Working Paper Forschungsförderung from Hans-Böckler-Stiftung, Düsseldorf

Abstract: Gewerkschaftliche Verhandlungen haben eine beträchtliche gesellschaftliche Relevanz. Gleichzeitig stellen sie für die verhandelnden Personen häufig eine Herausforderung dar. In diesem Working Paper stellen wir das UNITED-Mindset gewerkschaftlicher Verhandlungsführung vor, das die sechs handlungsorientierten Prinzipien Unnachgiebigkeit, Nachhaltigkeit, Integrität, Teamorientierung, Empathie und Durchdachtheit umfasst. Anhand dieser Prinzipien können gewerkschaftliche Verhandlungsführer*innen ihr Verhalten ausrichten, um so effektive Verhandlungslösungen zu erzielen.

Keywords: Gewerkschaft; Tarifverhandlungen; Psychologie (search for similar items in EconPapers)
Date: 2024
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