Optimierung des Zuweisermanagements: Kulturwandel statt Aktionismus

Christina Amiet and Thomas Helbling

Marketing Review St.Gallen, 2024, vol. 41, issue 6, 22-27

Abstract: Initiativen zur Professionalisierung des Zuweisermanagements zeigen häufig nicht die erhoffte Wirkung. Dies, obwohl die Erfolgsfaktoren des Zuweisermanagements sowohl in der Literatur als auch in der Praxis bekannt sind. Häufig mangelt es am Bewusstsein, dass der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt einen grundlegenden Kulturwandel erfordert.

Date: 2024
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