Съвременни измерения на управлението на продажбите

Ваня Григорова
Additional contact information
Ваня Григорова: Стопанска академия "Д.А.Ценов"

Business Management, 2019, issue 4 Year 2019, 26-42

Abstract: Настоящата разработка прави обзор на измененията на факторите в макро- и микрообкръжаващата маркетингова среда, които предизвикват придават нов облик на съвременните продажби през последните две десетилетия. Във връзка с това са изведени актуални ключови постановки и подходи за осъществяване на модерно управление на продажбения процес. С цел да обогати теоретичните постановки на мениджмънта на продажбите, авторът предлага концептуален целево-ориентиран модел. В него са представени връзки на три нива между показатели, групирани в три модула, подредени по функционалната логика „продажби” – „маркетинг” – „бизнес организация” и обвързани в система. Моделът се характеризира с гъвкавост и универ-сална приложимост в бизнес организации от различни сектори.

Keywords: продажби; управление на продажбите; модел за продажбен мениджмънт; показатели за управление на продажбите (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://hdl.handle.net/10610/4314

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:dat:bmngmt:y:2019:i:4:p:26-42

Access Statistics for this article

Business Management is currently edited by Krasimir Shishmanov

More articles in Business Management from D. A. Tsenov Academy of Economics, Svishtov, Bulgaria Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by Kostadin Bashev ().