La segmentazione della distribuzione tradizionale nel settore fashion: esperienze nel comparto del capospalla

Giancarlo Nadin

MERCATI & COMPETITIVIT?, 2011, vol. 2011/1, issue 1, 115-138

Abstract: Il presente contributo intende approfondire il tema della utilit? di impiego delle logiche di segmentazione nei contesti di gestione dei canali distributivi tradizionali, ove si verifica una considerevole frammentazione del numero di operatori, e non sempre si assiste ad una continuit? relazionale nel tempo. Delineati i tratti fondamentali teorici come emergenti dalla letteratura in tema di segmentazione e gestione dei canali distributivi, viene proposto un modello applicativo finalizzato a facilitare l?adozione delle logiche di segmentazione nell?ampio contesto delle relazioni distributive. La disamina di un progetto realizzato in un?azienda che produce capo-spalla (giacche e giubbotti) aiuta ad analizzare e confermare alcune ipotesi sottese al modello.

Keywords: Segmentazione; portafoglio clienti; retail management; fashion (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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