A ciascuno la sua musica. l?effetto della notoriet? della musica di sottofondo sul comportamento d?acquisto nei punti vendita

Alberto Mattiacci and Riccardo Resciniti

MERCATI & COMPETITIVIT?, 2015, vol. 2015/3, issue 3, 15-34

Abstract: La musica di sottofondo ? una componente dell?atmosfera di primaria importanza, in quanto influenza gli stati d?animo dei consumatori, condiziona le attitudini nei confronti dei punti vendita e determina alcuni comportamenti d?acquisto. Il presente lavoro analizza in che modo la musica di sottofondo influisce sul consumatore, tenendo conto in particolare della notoriet? del brano musicale e dello stile di shopping. Nell?articolo si dimostra come non sempre optare per brani famosi come le hit del momento o gli evergreen sia la scelta giusta. I consumatori che necessitano di maggiore calma e rilassatezza preferiscono la musica non famosa per lo svolgimento degli acquisti. Al contrario, i consumatori serali preferiscono i brani famosi: anche in questo caso la motivazione risiede nello stile d?acquisto, pi? frenetico e ritmato nelle fasce serali.

Keywords: Musica di sottofondo; notoriet?; stati affettivi; atmosfera; orario degli acquisti; intenzione d?acquisto (search for similar items in EconPapers)
Date: 2015
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