Vertrauen zwischen Fremden – Zum Aufbau einer Joint-Venture-Culture in interkulturellen Verhandlungen (Trust Between Foreign Partners – How to Construct a Joint-Venture-Culture in Intercultural Negotiations)

Klaus Mueller

Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik - Journal for Business, Economics & Ethics, 2009, vol. 10, issue 1, 66-85

Abstract: Diese Studie beschaeftigt sich mit Verhaltensweisen, die Geschaeftspartner annehmen, wenn sie im Rahmen internationaler und interkultureller Partnerschaften mit Fremden kooperieren. Ausgehend von Theorien, welche die kulturellen Differenzen derartiger Partnerschaften als Probleme beschreiben, die durch ‚Coaching’ abgemildert werden sollten, wird in einem zweiten Schritt gezeigt, welche methodischen Schwaechen diese Studien aufweisen. Im Gegensatz dazu stehen Untersuchungen authentischer interkultureller ‚Joint Ventures’, aus denen hervorgeht, dass die Begegnung mit Fremden zu natuerlichen Verhaltensanpassungen fuehrt, welche die wechselseitigen Unterschiede keineswegs als Problembereich erscheinen lassen. Vielmehr entstehen eigenstaendige ‚Zwischenkulturen’ mit unvorhersehbaren (emergenten) Eigenschaften: Sie enthalten Elemente beider Ausgangskulturen und gleichzeitig neuartige Kompromissstrukturen. Dadurch werden interaktiv ausgehandelte Teilwirklichkeiten konstruiert, die als stabile Vertrauensressource dienen.

Keywords: Joint Ventures; Intercultural Contacts; Negotiating Culture; Cultural Change; Trust (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: A13 L21 L22 L26 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://www.nomos-elibrary.de/10.5771/1439-880X-2009-1-66 (application/pdf)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:nms:ethics:doi_10.1688/1862-0043_zfwu_2009_01_mueller_klaus

Ordering information: This journal article can be ordered from
Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, Waldseestraße 3-5, 76530 Baden-Baden, Germany
https://www.nomos-sh ... w.aspx?product=29288

Access Statistics for this article

Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik - Journal for Business, Economics & Ethics is currently edited by Prof. Dr. Thomas Beschorner (St.Gallen, Schweiz), Dr. Markus Breuer (Berlin), Prof. Dr. Dr. Alexander Brink (Bayreuth und Witten/Herdecke), Dr. Bettina Hollstein (Erfurt), Dr. Marc C. Huebscher (Hamburg) and Dr. Olaf J. Schumann (Frankfurt a.M.)

More articles in Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik - Journal for Business, Economics & Ethics from Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG
Bibliographic data for series maintained by Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG ().