Schätzung von Zahlungsbereitschaftsintervallen mit der Choice-Based Conjoint-Analyse

Christian Schlereth () and Bernd Skiera
Additional contact information
Christian Schlereth: Goethe-Universität Frankfurt am Main

Schmalenbach Journal of Business Research, 2009, vol. 61, issue 8, 838-856

Abstract: Zusammenfassung Für eine sinnvolle Preisgestaltung ist die Kenntnis über die Zahlungsbereitschaften von Konsumenten unerlässlich. Dabei wurde die Zahlungsbereitschaft immer als Punktschätzung aufgefasst, typischerweise als der Preis, der den Konsumenten indifferent zwischen Kauf und Nicht-Kauf des Produkts macht. Dieser Beitrag entwickelt ein Modell für die sehr populäre Choice-Based Conjoint-Analyse, das sehr leicht und ohne zusätzlichen Erhebungsaufwand Zahlungsbereitschaftsintervalle schätzt. Anhand einer empirischen Studie wird verdeutlicht, dass die Kenntnis von Zahlungsbereitschaftsintervallen vor allem interessante Einsichten über die Preissensitivität der Konsumenten sowie deren Kaufwahrscheinlichkeit bietet. Die Ergebnisse der Studie verdeutlichen zudem, dass die Schwankungen innerhalb des Zahlungsbereitschaftsintervalls für Produktkategorien groß sein können und dass das Ignorieren dieser zu nicht optimalen Preisentscheidungen führt.

Keywords: D40; M31; Conjoint Choice Experiment; Willingness-to-Pay; Willingness-to-Pay Intervals; Choice-Based Conjoint-Analyse; Zahlungsbereitschaften; Zahlungsbereitschaftsintervalle (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009
References: View references in EconPapers View complete reference list from CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://link.springer.com/10.1007/BF03373670 Abstract (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sjobre:v:61:y:2009:i:8:d:10.1007_bf03373670

Ordering information: This journal article can be ordered from
https://www.springer.com/journal/41471

DOI: 10.1007/BF03373670

Access Statistics for this article

More articles in Schmalenbach Journal of Business Research from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().