Das strukturierte Verkaufsgespräch

Dieter Döring () and Markus Zeller ()

in Springer Books from Springer

Date: 2022
ISBN: 978-3-658-37166-1
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Chapters in this book:

Ch 1 Einleitung

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 2 Die Tools

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 3 Der Customer Chair

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 4 Nutzen und Struktur – Was bedeutet Sales Excellence?

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 5 Sales Excellence – Beispiele aus der unternehmerischen Praxis

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 6 Konzentration auf das Wesentliche

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 7 Physisches Gespräch vs. Online-Talk vs. Online-Seminar

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 8 Auswertung Sales Universes

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 9 (Job-)MARKT und Stellenbeschreibungen für Verkäufer

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 10 Training des strukturierten Verkaufsgesprächs

Dieter Döring and Markus Zeller

Ch 11 Messbarkeit des strukturierten Verkaufsgesprächs (9-Kriterien-Schnelltest)

Dieter Döring and Markus Zeller

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DOI: 10.1007/978-3-658-37166-1

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