B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation

Thomas Foell ()
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Thomas Foell: Wob AG

Chapter 18 in Marketing und Sales Automation, 2021, pp 259-271 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Wenn es um die messbare Planung und Realisierung von Neugeschäft geht, kommt dem Lead Management auch in deutschen B2B-Unternehmen im Zuge der digitalen Transformation immer mehr Bedeutung zu. Nachfolgend wird aufgezeigt, dass sich der Einsatz von Marketing Automation zur Neugewinnung bzw. Reaktivierung von Leads gerade für B2B-Unternehmen lohnt.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-21688-7_18

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