Marketing und Sales Automation

Edited by Uwe Hannig ()

in Springer Books from Springer

Date: 2021
Edition: 2. Aufl. 2021
ISBN: 978-3-658-21688-7
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Chapters in this book:

Ch 1 Automation von Marketing und Vertrieb

Uwe Hannig

Ch 2 Verzahnung von Marketing und Sales Automation

Manfred Aull

Ch 3 Wachstumstreiber Marketing Automation

Melanie Gipp

Ch 4 Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung

Andrew Sanderson

Ch 5 Roadmap zur Marketing Automation

Alexander Körner

Ch 6 Evaluation von Marketing-Automation-Systemen

Tony Vormelcher and Ulrich Hoffmann

Ch 7 Marketing Automation in DACH

Uwe Hannig, Klaus Heinzelbecker and Thomas Foell

Ch 8 Marketing Automation ändert den Vertrieb

Norbert Schuster

Ch 9 Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs

Gerrit Ahlers, Marc Bernath, Martin Handschuh and Steffen Oder

Ch 10 CRM, CXM und Marketing Automation

Klaus Heinzelbecker

Ch 11 Entschlüsselung der Kunden DNA

Dennis Krieger

Ch 12 Valide Kundendaten – Das Fundament für Omni-Channel Marketing

Simone Braun

Ch 13 Ran an den Kunden – So wird die Customer Journey zum Erfolgstrip

Roger Voland

Ch 14 Vom E-Mail-Marketing zum Lead Management

Martin Philipp

Ch 15 Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey

Alexander Woelke

Ch 16 Integration der Vertriebspartner in das Lead Management

Philipp Brüggen

Ch 17 Lead Management Automation vereint Marketing und Vertrieb

Uwe Hannig

Ch 18 B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation

Thomas Foell

Ch 19 Internationalisierung mit Inbound Marketing und Marketing Automation stärken

Torsten Herrmann

Ch 20 Marketing Automation in der Touristik

Tobias Voigt

Ch 21 Funnel Performance Management

Jan Beco

Ch 22 Keep in touch – Evaluierung der Touchpoint Performance entlang der B2B Customer Journey

Fabienne Halb and Uwe Seebacher

Ch 23 Rechtskonforme E-Mail-Marketing-Automation

Sabine Heukrodt-Bauer

Ch 24 Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb

Philipp Moder

Ch 25 Aufbau und Management des Marketing Technology Stack

Vivien Kupplmayr-Erler

Ch 26 Buyer Personas, Kaufprozesse und Marktsegmente

Roland Burkholz

Ch 27 Account-based Marketing – Weit mehr als ein neuer Automatisierungstrend

Torsten Herrmann

Ch 28 Account-based Marketing mit CRM und Marketing Automation

Klaus Heinzelbecker

Ch 29 Content Marketing Automation – Was lange währt, wird richtig gut

Thorsten Sydow

Ch 30 Marketing Automation aus der Marketing Cloud

Uwe Hannig

Ch 31 Datenschutzrecht und Marketing Cloud

Sabine Heukrodt-Bauer

Ch 32 Predictive Intelligence als Erfolgsfaktor im B2B-Marketing

Thomas Geiger and Uwe Seebacher

Ch 33 Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb

Claudia Bünte

Ch 34 Vertrieb 2030 – Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb

Nikolas Beutin

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