Die Nachbereitung

Orhan Arzuman

Chapter 4 in High-Performance im Neukundengeschäft, 2021, pp 59-66 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Ihre „message“ ist platziert und Sie haben Ihre Aufgabe erfolgreich erfüllt. Bei der Nachbereitung werden Sie mehr oder weniger zum Beobachter Ihres Abschlusses. Wenn Sie sauber und ordentlich gearbeitet haben, werden Sie nun die Früchte Ihres Erfolgs tragen. Ab diesem Stadium Ihres Verkaufsprozesses werden Sie Verständnis aufbringen müssen. Ihre Ansprechperson wird mit den unterschiedlichen Einflüssen konfrontiert, und Ihre Aufgabe ist es, die letzten Meter mit Ihrem potenziellen Neukunden gemeinsam zu gehen. In diesem Kapitel werden wir uns ansehen, wie Sie zwischen den Nachfolgeterminen agieren, was Sie tun, wenn der Auftrag doch nicht erteilt wird, wie Sie ordentlich abschließen und aus einem eventuellen Nein einen späteren Kauf erzeugen.

Date: 2021
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-32081-2_4

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658320812

DOI: 10.1007/978-3-658-32081-2_4

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().