Einführung in das Business-to-Business-Marketing

Michael Kleinaltenkamp () and Samy Saab ()
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Michael Kleinaltenkamp: Freie Universität Berlin
Samy Saab: BRUGG Rohrsysteme GmbH

Chapter Kapitel 1 in Technischer Vertrieb, 2021, pp 1-14 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In den entwickelten Volkswirtschaften stellen die Business-to-Business-Sektoren (B2B) die dominierenden Wirtschaftsbereiche dar. Sowohl im Produzierenden Gewerbe als auch im Dienstleistungsbereich werden weit über die Hälfte aller Umsätze mit Kunden erzielt, die selbst wiederum als Anbieter auf ihren Märkten tätig sind und dort Marketing betreiben. Im vorliegenden einführenden Kapitel werden der Begriff und die Merkmale des B2B-Marketings erläutert und aufgezeigt, durch welche grundlegenden Aspekte die Austauschprozesse, die Marktorientierung und das Marketingmanagement in diesem Bereich gekennzeichnet sind.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1_1

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