Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

Michael Kleinaltenkamp () and Samy Saab ()
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Michael Kleinaltenkamp: Freie Universität Berlin
Samy Saab: BRUGG Rohrsysteme GmbH

Chapter Kapitel 2 in Technischer Vertrieb, 2021, pp 15-43 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Grundlage eines marktorientierten Marketingmanagements im B2B-Bereich ist ein Verständnis darüber, wie sich Kundenunternehmen bei der Beschaffung verhalten. Dieses Verhalten umfasst sowohl Aspekte des strategischen Beschaffungsmanagements der betreffenden Firmen als auch deren operativen Kaufverhaltens, die beide in dem vorliegenden Kapitel in ihren Grundzügen erläutert werden. Zudem führt die voranschreitende Digitalisierung in vielen Unternehmen zu einem mehr oder weniger ausgeprägten E-Procurement, das ebenfalls in seinen Grundzügen skizziert wird.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1_2

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