Strategisches Business-to-Business-Marketing

Michael Kleinaltenkamp () and Samy Saab ()
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Michael Kleinaltenkamp: Freie Universität Berlin
Samy Saab: BRUGG Rohrsysteme GmbH

Chapter Kapitel 3 in Technischer Vertrieb, 2021, pp 45-82 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Business-to-Business-Marketing (B2B) umfasst strategische und operative Entscheidungen und Maßnahmen. Im vorliegenden Kapitel werden die strategischen Aspekte des B2B-Marketings dargestellt, die ausgehend von unternehmensstrategischen Festlegungen die Analyseschritte und Entscheidungstatbestände in Bezug auf die Wettbewerbs- sowie die Marketingstrategie eines Anbieterunternehmens beinhalten. Hierzu zählen im Wesentlichen die Abgrenzung und Segmentierung der betreffenden Absatzmärkte, die Bestimmung der Marketingziele, die Positionierung im Markt sowie die Bestimmung des Marketing-Mix, d. h. des Einsatzes der betreffenden Marketinginstrumente.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1_3

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