Marketing-Controlling

Michael Kleinaltenkamp () and Samy Saab ()
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Michael Kleinaltenkamp: Freie Universität Berlin
Samy Saab: BRUGG Rohrsysteme GmbH

Chapter Kapitel 6 in Technischer Vertrieb, 2021, pp 181-192 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Für die erfolgreiche Umsetzung aller Marketing-Aktivitäten im Business-to-Business-Bereich (B2B) ist neben der notwendigen Organisation auch ein entsprechendes Controlling der Aktivitäten notwendig. Dies umfasst neben der Kontrolle, ob und inwieweit die jeweiligen Ziele erreicht worden sind, die Koordination der Informationsversorgung der Entscheidungsträger sowie die Unterstützung der vielfältigen Planungsvorgänge. Die hierfür existierenden Ansätze werden in dem vorliegenden Kapitel erläutert.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1_6

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