Neben Stärken auch Hemmfaktoren im Unternehmenskundengeschäft

Heinz Benölken ()

Chapter Kapitel 18 in Lean Management 4.0: Fit für 2030, 2021, pp 133-143 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Basis der strategischen Bestandsarbeit im Unternehmenskunden(UK)-Geschäft vieler Regionalbanken ist eine Segmentierung des UK-Bestands nach Kredit- und (soweit bekannt) Umsatzvolumen von Unternehmen, was in vielen Regionalbanken zur Bildung der Teilsegmente Firmen-, Gewerbe- und Geschäftskunden führt. Zwar versucht man auch Informationen zum Geldvermögen einzubeziehen, allerdings begrenzt durch das bei Regionalbanken übliche Zweitbankverhalten und Informationsscheu über Privatvermögen gegenüber dem Kreditgeber in diesem Bereich.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-32535-0_18

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