Verhandlungen strategisch beeinflussen

Udo Kreggenfeld
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Udo Kreggenfeld: Direkt im Dialog – Kommunikationsberatung

Chapter 4 in Erfolgreich systemisch verhandeln, 2021, pp 159-200 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das erwartet Sie in diesem Kapitel: Sie erfahren, wie Sie eine Position aufbauen, die Sie von Ihrem Verhandlungspartner unabhängiger macht. Sie bekommen Anregungen, mit Macht und Einfluss in Verhandlungen strategisch umzugehen – jenseits von Rhetorik und gesprächstaktischer Brillanz. Sie lernen die positiven und negativen Facetten sowie die Kosten und Erträge von Macht kennen und sind für den Einsatz von Macht in Verhandlungen (Verhandlungsmacht) sensibilisiert. Nach der Lektüre wissen Sie, aus welchen Quellen sich Verhandlungsmacht speist und kennen die Ansatzpunkte, um Ihre strukturelle und personale Macht auszubauen. Sie wissen auch, wie Sie auf Verhandlungsmacht reagieren und sich gegen einen zu machtvollen Verhandlungspartner zur Wehr setzen können.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-33906-7_4

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