STEUERUNG – Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen

Bernd Scheed () and Petra Scherer ()
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Bernd Scheed: Technische Hochschule Ingolstadt
Petra Scherer: Value Hub GmbH

Chapter Kapitel 7 in Strategisches Vertriebsmanagement, 2021, pp 263-276 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das strategische Vertriebsmanagement muss über alle Aufgabenfelder hinweg systematisch kontrolliert und gesteuert werden. Diese Steuerungsaufgabe bezieht sich sowohl auf die Erreichung der Ziele des strategischen Vertriebsmanagements als auch auf die Umsetzung von strategischen Vertriebsprojekten im Unternehmen. Ein zentrales Instrument der strategischen Vertriebssteuerung sind Kennzahlensysteme, die an den jeweiligen Geschäftstyp sowie das individuelle Anforderungsprofil des Unternehmens anzupassen sind.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-34548-8_7

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