Strategisches Vertriebsmanagement

Bernd Scheed () and Petra Scherer ()
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Bernd Scheed: Technische Hochschule Ingolstadt
Petra Scherer: Value Hub GmbH

in Springer Books from Springer

Date: 2021
Edition: 2. Aufl. 2021
ISBN: 978-3-658-34548-8
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Chapters in this book:

Ch 9 Erratum zu: Strategisches Vertriebsmanagement

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 1 Strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 2 MARKT – Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse und strategische Marktplanung

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 3 KUNDE – Strategische Kundenanalyse und -planung

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 4 PORTFOLIO – Strategische Produktanalyse und -planung und strategisches Preismanagement

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 5 VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 6 ORGANISATION – Strategische Organisationsanalyse und -planung

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 7 STEUERUNG – Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen

Bernd Scheed and Petra Scherer

Ch Kapitel 8 Fazit

Bernd Scheed and Petra Scherer

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DOI: 10.1007/978-3-658-34548-8

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