Vertriebsprozesscontrolling

Jörg Kühnapfel

Chapter Kapitel 8 in Vertriebscontrolling, 2022, pp 361-423 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das Vertriebsprozesscontrolling richtet seine Aufmerksamkeit auf die Effizienz der Abfolge aller verkaufsgerichteten Arbeiten. Nicht der Verkaufserfolg steht im Vordergrund, sondern der für einen bestimmten Erfolg erforderliche Mitteleinsatz: Wie lassen sich Kosten und Zeit sparen?

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-36183-9_8

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