Vertriebsprognosen

Jörg Kühnapfel

Chapter Kapitel 9 in Vertriebscontrolling, 2022, pp 425-459 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Absatzprognosen (Forecasts) könnten die Grundlage der Unternehmensplanung sein. Ja, sie müssten es sogar. Denn die Abschätzung, ob und welche Aufträge Kunden dem eigenen Unternehmen zukünftig erteilen werden, wäre die quantitative Planungsgrundlage sämtlicher Unternehmensprozesse, von der Beschaffung über die Produktion und Logistik bis hin zur Liquiditätssicherung. Und tatsächlich, es ist ein Paradigma der Unternehmensplanung und der finanziellen Führung: Je langfristiger und verlässlicher eine Absatzprognose die Zukunft beschreibt.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-36183-9_9

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