Planung: Die effektive Marketingstrategie

Marc Gasser () and Laura Mäder ()

Chapter Kapitel 1 in Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer, 2022, pp 1-38 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Etablierung einer erfolgreichen digitalen Marketing- und Sales-Strategie im B2B-Bereich erfordert eine genaue Kenntnis der Zielgruppe und des idealen Kundenprofils (ICP). Nur, wer seine Zielgruppe kennt, kann diese auch mittels Lead-Research finden und erreichen. Dazu sind ein konsistentes Messaging sowie relevante Inhalte am richtigen Ort der Customer-Journey notwendig. In diesem Kapitel geht es um die Aufarbeitung der Grundlagen, und du erfährst, warum Content-Marketing und Lead-Management im B2B-Bereich nicht vernachlässigt werden dürfen.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-36859-3_1

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