Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Vorbereitungs- und Rechercheallee

Ricky McKenna ()

Chapter Kapitel 1 in Das Verkaufsnavi für Medienberater, 2022, pp 1-26 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Vorbereitung schafft Sicherheit und spart Zeit. Eine scheinbar selbstverständliche Weisheit, die jeder Verkäufer im Tagesgeschäft beherzigen sollte. Je mehr Informationen Sie im Vorfeld über Ihren Kunden in Erfahrung bringen, umso zeiteffizienter und erfolgreicher gestaltet sich die spätere Kommunikation mit ihm. Dieses Kapitel dient der Vorstellung von einfachen Routinen zur Definition der geeigneten Kundenpotenziale, die Ihre Verkaufsaufmerksamkeit tatsächlich verdienen. Die Suche nach Neukunden ist eine hochstrategische Aufgabe, bei der die Faktoren „Zufall“ und „Hoffnung“ nichts verloren haben. Vielmehr müssen wichtige Voraussetzungen erfüllt sein, um die Aktivitäten rund um die Kundensuche zur erfolgreichen Umsatzerreichung zu führen.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5_1

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