Das Verkaufsnavi für Medienberater

Ricky McKenna ()

in Springer Books from Springer

Date: 2022
ISBN: 978-3-658-37704-5
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Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Vorbereitungs- und Rechercheallee

Ricky McKenna

Ch Kapitel 10 Sie haben Ihr Ziel erreicht – Der Abschluss

Ricky McKenna

Ch Kapitel 11 Die Service-Etappe zur erfolgreichen Zielumsetzung

Ricky McKenna

Ch Kapitel 2 Rechts abbiegen – Gesprächseinstieg mit Musterunterbrechung

Ricky McKenna

Ch Kapitel 3 Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Bedarfsanalyse

Ricky McKenna

Ch Kapitel 4 Geben Sie Gas – Die Terminvereinbarung

Ricky McKenna

Ch Kapitel 5 Umleitungen – Einwände, Vorwände und deren Behandlung

Ricky McKenna

Ch Kapitel 6 Keine Geschwindigkeitsbeschränkung – Die Termineröffnung mit Vertrauensaufbau

Ricky McKenna

Ch Kapitel 7 Routenzustimmung – Den Bedarf vom Kunden bestätigen lassen

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Ch Kapitel 8 Nur noch ein paar Meter – Die Angebotsvorstellung

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Ch Kapitel 9 Achtung Gefahrenverlauf – Techniken zur Preisverhandlung

Ricky McKenna

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DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5

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