Routenzustimmung – Den Bedarf vom Kunden bestätigen lassen

Ricky McKenna ()

Chapter Kapitel 7 in Das Verkaufsnavi für Medienberater, 2022, pp 127-129 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Im Kapitel der Bedarfsanalyse habe ich mehrfach darauf hingewiesen, wie wichtig diese Informationen für den weiteren Verlauf des Verkaufsgesprächs sind. Wie können Sie den Kundenbedarf im Vorfeld nutzen, um das Angebot mit noch größerer Power vorzustellen? Indem Sie ihn vom Kunden bestätigen lassen. Dieses Kapitel zeigt Ihnen nun die Kraft der Bestätigung. Wem glaubt der Kunde in aller Regel am meisten? Sich selbst! Nutzen wir also den Kunden als glaubwürdigste Referenz bei der Wiederholung seines Bedarfs.

Date: 2022
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-37704-5_7

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658377045

DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5_7

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().