Nur noch ein paar Meter – Die Angebotsvorstellung

Ricky McKenna ()

Chapter Kapitel 8 in Das Verkaufsnavi für Medienberater, 2022, pp 131-142 from Springer

Abstract: Zusammenfassung „Mit diesem Neukunden-Sonderangebot erreichen Sie 350.000 Personen. Wir sind der Marktführer im Segment der 14–49-Jährigen. An uns kommt wirklich keiner vorbei. Sie bekommen insgesamt 10 Schaltungen im Zeitraum von drei Wochen. Die Investition beläuft sich auf nur 4599 €.“ Frage an Sie: Was fehlt bei dieser Angebotsvorstellung? Antwort: So gut wie alles, was für den Kunden wichtig ist! Die genannten Inhalte sind nur die Merkmale des Angebots. Aber was bedeuten diese Merkmale für den Kunden? Die Abkürzung WIIFM bringt es auf den Punkt – What’s in it for me? Oder auf Deutsch: Was ist da für mich drin? Wie profitiere ich davon? Bei der Vorstellung eines Angebots dürfen die Vorteile der obigen Merkmale sowie der daraus resultierende Nutzen für den Kunden nicht fehlen. Dieses Kapitel beschreibt anhand ausgewählter Beispiele das Zusammenspiel von Angebotsmerkmalen, ihren allgemeinen Vorteilen sowie den Nutzen dieser Vorteile für den Kunden.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5_8

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