Rechts abbiegen – Gesprächseinstieg mit Musterunterbrechung

Ricky McKenna ()

Chapter Kapitel 2 in Das Verkaufsnavi für Medienberater, 2022, pp 27-49 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Während meiner Schulzeit war ich den wenigsten Lehrern egal. Immer – auch zu unpassenden Zeiten – zu Späßen aufgelegt, war ich bei vielen Lehrern eine Art Mahnung dessen, was ihre eigenen Kinder nicht sein sollten. Für andere Lehrkörper war meine Art eher erfrischend und positiv. Als mein Neffe, Adrian, über 30 Jahre später dieselbe Schule besuchte und im Unterricht schwatzte, wurde dieser von meinem alten Lehrer mit den Worten ermahnt: „Richard, sei endlich still!“ Auch wenn dies ein Negativbeispiel für meine Erinnerungswürdigkeit ist, so leite ich hieraus die These für das Verkaufsbusiness ab: Sei anders als die anderen! Im Geschäftsleben führt die Stromlinienform oftmals nicht zum gewünschten Erfolg. Wenn Sie sich anhören, wie alle anderen, dann laufen Sie Gefahr, zu einer beliebigen Nummer zu werden. Eignen Sie sich Ecken und Kanten an, die Sie merkwürdig machen und somit aufmerksamkeitsstark sind. Unterbrechen Sie gängige und erahnbare Muster.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37704-5_2

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