Simultanes Dynamic Pricing und Placement im Omni-Channel-Handel

Felix Weber () and Reinhard Schütte ()

A chapter in Integriertes Online- und Offline-Channel-Marketing, 2022, pp 209-234 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Entscheidungen im Marketingmix und besonders jene über Preis und Platzierung waren im Handel stets von enormer Bedeutung, aber bisher wenig automatisiert oder datengetrieben. Dies liegt darin begründet, dass es bisher keine Notwendigkeit dafür gab und ein Mangel an informationstechnischen Möglichkeiten limitierend wirkte. Aufgrund der zunehmenden Online-Affinität der Kunden und der dort nun schon seit einigen Jahren zu beobachtenden Preisvariationen hat sich dort ein anderes Preisgeschehen etabliert. Die vorgestellte Fallstudie zeigt auf, wie bisher nicht verfügbare Daten erfasst und genutzt werden können, um mit der Verknüpfung der Variablen Preis und Platzierung neuartige Entscheidungen zu treffen. Dennoch bleiben die Komplexität und Menge an Entscheidungen im Single-Channel-Handel auf wenige Entscheidungen begrenzt. Sobald nun aber mehrere Kanäle im Omni-Channel-Handel hinzukommen, verändern sich die Komplexität, Anzahl und auch die Frequenz der Entscheidungen. Es muss nun „zwischen zwei Klicks“ der Kunden im Zeitraum von Millisekunden entschieden werden, welches Produkt an welcher Platzierung zu welchem Preis welchem Kunden über welchen Kanal zu welcher Zeit ausgespielt wird.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-38048-9_10

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