Marketing Funnel, Targeting und Attributionsmodellierung

Sascha Hoffmann ()

A chapter in Integriertes Online- und Offline-Channel-Marketing, 2022, pp 125-141 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die meisten Kaufentscheidungen werden nicht spontan getroffen, sondern erst, nachdem Konsumenten bereits mehrfach während ihrer sogenannten Customer Journey mit den Produkten bzw. Services eines Unternehmens in Kontakt gekommen sind. Der vorliegende Beitrag erläutert, wie es Unternehmen gelingen kann, entlang des Marketing Funnels an den einzelnen Touchpoints mit der jeweils passenden Botschaft präsent zu sein, um möglichst viele Konsumenten letztlich zu konvertieren. Für eine effiziente Aussteuerung der Marketingaktivitäten sind sowohl ein gutes User-Tracking als auch ein detailliertes Targeting notwendig. Hierfür kommen bislang vor allem Third-Party-Cookies zum Einsatz, deren Verwendung jedoch immer stärker eingeschränkt wird. Der Beitrag erklärt daher zum einen das Tracking und die nachträgliche Attributionsmodellierung auf der Basis von Third-Party-Cookies und gibt zum anderen einen Überblick über die alternativen Tracking- und Targetingansätze, die als künftige Lösungen in der Branche diskutiert werden, wenn Third-Party-Cookies in der Praxis nicht mehr relevant sein werden.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-38048-9_6

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