Digital Pricing für digitale Produkte – Herausforderungen und Chancen für die Preispolitik und –kommunikation

Jochen Panzer () and Daniel Schmid ()
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Jochen Panzer: IU Internationale Hochschule
Daniel Schmid: IU Internationale Hochschule

Chapter Kapitel 18 in Innovatives und digitales Marketing in der Praxis, 2023, pp 293-315 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dass Pricing durch seine direkte Wirkung auf die Bottom Line eine besondere Bedeutung hat, ist in der Marketingliteratur unbestritten. Aufgrund der zunehmenden Digitalisierung wird das Pricing im Marketingmix immer bedeutender. Den richtigen Preis zu finden, wird für Unternehmen immer schwieriger. Sie sind zunehmend gefordert, Preise zu differenzieren, Preise in Echtzeit anzupassen und die Vorteile der Künstlichen Intelligenz zu nutzen. Insbesondere Preisstrategien für digitale Produkte erfordern besondere Aufmerksamkeit. Viele bekannte Modelle der Preisermittlung können nicht übernommen werden, da beispielsweise die geringe Bedeutung der variablen Kosten keine ausreichende Berücksichtigung findet. Diese Arbeit hat das Ziel aufzuzeigen, wie das Pricing für digitale Produkte in der Zukunft erfolgen sollte/könnte. Zunächst werden die Besonderheiten der Preissetzung für digitale Produkte beleuchtet. Ferner werden innovative Preisstrategien für sowohl digitale als auch analoge Produkte untersucht. Es werden darauf aufbauend Anforderungen an eine künftige Digital-Pricing-Strategie formuliert. Insbesondere werden auch Überlegungen zur Preiskommunikation und zum „Behavioral Pricing“ angestellt.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-38210-0_18

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