Einfache versus komplexe Preismodelle bei grenzkostenarmen digitalen Produkten

Alexander Pohl (), Lukas Mohr () and Jennifer Musial ()
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Alexander Pohl: Hochschule Bonn-Rhein-Sieg
Lukas Mohr: Scopevisio AG
Jennifer Musial: Universität Duisburg-Essen

Chapter Kapitel 12 in Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten, 2023, pp 303-328 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Digitalisierung eröffnet zunehmend neue technologische Möglichkeiten, die allerdings mit besonderen Herausforderungen an das Pricing digitaler Geschäftsmodelle verbunden sind. Dies gilt besonders für grenzkostenarme digitale Produkte, auf die in diesem Beitrag der Fokus gelegt wird. Bei dieser Produktgruppe kann vermehrt die Entstehung von sehr einfachen bis hin zu sehr komplexen Preismodellen beobachtet werden. Das große Spektrum der Bepreisungsmöglichkeiten findet seine Berechtigung im Naturell der Grenzkostenarmut, was aus Kundenperspektive allerdings mit unterschiedlichen Risikowahrnehmungen verbunden ist. Der Beitrag problematisiert den Einsatz von einfachen und komplexen Preismodellen und nimmt zur Analyse eine informationsökonomische Betrachtungsperspektive ein. Es werden dabei Kriterien sowie Einsatzmöglichkeiten der beiden Preismodelle eruiert. Hierzu wird eine Bestimmungshilfe einfacher und komplexer Preismodelle erarbeitet, mittels derer aufgezeigt werden kann, dass sich ein Preismodell eines grenzkostenarmen Produktes meist immer in einem Spektrum zwischen Einfachheit und Komplexität wiederfindet.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-38572-9_12

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