Sie wollen gar nicht verkaufen?

Thomas Unger ()
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Thomas Unger: Team Unger – Mehrverkaufstraining & Coach

Chapter Kapitel 1 in Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb, 2023, pp 1-8 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Mit dem richtigen Unterbau aus Verkaufs- und Produktwissen machen Verkäufer ihren Job gut – weil sie ihn gerne machen. Verkäuferischer Erfolg ist kein Zufall, sondern erlernbar. Dazu gehört jedoch ein radikaler Wechsel der Sichtweise auf die vertriebliche Tätigkeit an sich. Viele haben falsche Bilder vom Verkaufen im Kopf, die dazu beitragen, dass Vertriebler sich von ihrem Tun distanzieren. Das ist fatal, denn wer sich in seinem Job nicht wohlfühlt, macht ihn nicht gut. Wer verkaufen will, muss gerne verkaufen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39171-3_1

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