Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Thomas Unger ()
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Thomas Unger: Team Unger – Mehrverkaufstraining & Coach

in Springer Books from Springer

Date: 2023
Edition: 2. Aufl. 2023
ISBN: 978-3-658-39171-3
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Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 Sie wollen gar nicht verkaufen?

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Ch Kapitel 10 Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb

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Ch Kapitel 2 Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer

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Ch Kapitel 3 Der erfolgreiche Start: Die Akquisephase

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Ch Kapitel 4 Perfekte Vorbereitung: Die Be-Ready-Phase

Thomas Unger

Ch Kapitel 5 Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung

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Ch Kapitel 6 Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase

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Ch Kapitel 7 Potenzialwecker: Ohne Interesse kein Abschluss

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Ch Kapitel 8 Das Nutzenbuch: Die Präsentationsphase

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Ch Kapitel 9 Ende gut: Die Abschlussphase reloaded

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