Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb

Thomas Unger ()
Additional contact information
Thomas Unger: Team Unger – Mehrverkaufstraining & Coach

Chapter Kapitel 10 in Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb, 2023, pp 121-125 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Übergang vom Verkäufer zur Führungskraft muss bewusst beschritten werden, denn Führungskräfte haben andere Aufgaben als Vertriebler. Aus einem falschen oder fehlenden Führungsverständnis entsteht eine Situation, die alle verunsichert. Ein Führungskräftetraining hilft, die neue Rolle anzunehmen und ein neues Selbstverständnis zu entwickeln. Erfolgswerkzeuge werden erworben und trainiert, damit der neue Chef erfolgreich Leitplanken für den gemeinsamen Erfolg des Vertriebsteams setzen kann. In diesem Bonuskapitel wende ich mich vor allem an die Führungskräfte im technischen Vertrieb und an alle Vertriebler, die Führungsverantwortung übernehmen möchten.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-39171-3_10

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658391713

DOI: 10.1007/978-3-658-39171-3_10

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().