Social Selling als Marketing-Strategie für KMU – Fallstudie Dina Reit und die SK-Laser GmbH

Markus Weinländer ()
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Markus Weinländer: Siemens AG

A chapter in Praxishandbuch B2B-Marketing, 2023, pp 929-938 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Lead Generierung kann für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) eine schwierige Aufgabe sein, insbesondere dann, wenn die angebotenen Produkte kaum Wiederholungskäufe ermöglichen. Industrie- und Fachmessen sind deshalb eine gute Möglichkeit zur Kundenakquise, doch der Aufwand – personell wie finanziell – ist erheblich. SK-Laser, ein Spezialist für Lasermaschinen aus Wiesbaden, geht einen anderen Weg: Social Selling statt Messestände – und das mit großem Erfolg (Die Informationen dieser Fallstudie beruhen auf einem Interview des Autors mit der Geschäftsführerin Dina Reit am 03.08.2022 in Wiesbaden.).

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40037-8_33

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