Praxishandbuch B2B-Marketing

Seebacher, Uwe

Praxishandbuch B2B-Marketing

Edited by Uwe Seebacher ()

Date: 2023
Edition: 2. Aufl. 2023
ISBN: 978-3-658-40037-8
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Chapters in this book:

Next Generation B2B-Marketing: Uwe Seebacher
Mit Volldampf Richtung Industrie 5.0 – Die Frage lautet nicht ob, sondern wie schnell!: Mike Kleinemaß and Uwe Seebacher
Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe: Uwe Seebacher
Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht: Uwe Seebacher
Der B2B-MarTech 10.000 zwischen Aggregation und Atomisierung: Uwe Seebacher
B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden: Alex Cairns
Das Marketing Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien: Susanne Trautmann
Agile Marketing – konsequenter Fokus auf Kundenwerte und Ergebnisse: Martin Sinning
Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding: Kirsten Juliet Ives and Vera Müllner
Employer Branding als Turbo für B2B-Marketing: Michael Stangl
Warum Sie Marketing-Automatisierung strategisch denken sollten?: Andreas Fuchs
Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache: Alexander Mrohs
Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus: Lutz Klaus
Grow, co-operate or fail – Wie mittelständische B2B-KMU die Digitalisierungswelle im Marketing reiten können: Uwe Kleinkes
Erfolgreiches Lead Management – Nothing’s Gonna Stop us Now: Stephan Wenger
Digitale Leaderfassung – Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden: Boris Ringwald and Oliver Nolte
User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit: Fabienne Halb and Uwe Seebacher
Content Marketing Prozess – Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern: Lukasz Kosuniak
Situatives Content-Marketing – Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen: Olaf Mörk
Käuferorientierter Content-Ansatz – Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B-Welt: Alexandra Ender
Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen – Wie Sie die Effektivität von Content im Netz steigern: Jonathan Barrett and Mark Herten
Strategisches kundenorientiertes Marketing – Das ABM-Modell für den perfekten Start in ein Account Based Marketing: Andy Bacon
Account-based B2B-Marketing – Integration zukunftsweisender Technologie zur Optimierung von Prozessen und Leistung: Werner Krings, Christian Kastner and Tórheðin J. Jensen
Social Media in B2B – Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen: Connor Moseler and Olaf Mörk
Social Selling in B2B – Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert: Beatrice Ermer and Jens Kleine
Community Management: Wie Kunden zu Fans werden: Ansgar Hein
Corporate Influencer oder Corporate Ambassador – Was ist dran an Mitarbeitern als Markenbotschaftern?: Markus Weinländer
Digital Marketing in China – So steigen B2B-Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein: Nils Horstmann
Produktmanagement als Enabler einer markt- und kundenorientierten Denkweise in B2B-Unternehmen: Hannes Huttelmaier and Julia Heigl
Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs: Stefan Prath
Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Story: Jenny Gruner
Social Selling im Maschinen- und Anlagebau: Ein Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik: Ferdinand Mayr and Philipp Schmid
Social Selling als Marketing-Strategie für KMU – Fallstudie Dina Reit und die SK-Laser GmbH: Markus Weinländer
Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform: Mariana Romero Palma
Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Das Vorgehen von innogy bei innovativen Energielösungen: Beatrice Ermer, Sabrina Weiß and Markus Niehaus
Marketing und Sales Excellence – Handlungsempfehlungen zur Bewältigung dieses Dauerbrenners: Stefan Schulz
Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL: Oliver Nolte and Sönke Caro
User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand: Fabienne Halb and Uwe Seebacher
Sales Channel Excellence – Eine KMU-Erfolgsgeschichte aus dem Maschinenbau: Uwe Seebacher and Tobias Voigt
Central Business Intelligence – Ein Vorgehensmodell für KMUs: Lukas Strohmeier
Fallstudie Datengetriebenes Management mit Predictive Intelligence zur Früherkennung von Exportchancen: Dominik Brunner
Visualisierung von Graphennetzwerken in der B2B-Marktforschung: Lukas Strohmeier and Miroslav Negovan
Conversion-Rate-Optimierung – Was B2B vom B2C Label Minimal Fashion und dessen 6-Wochen-Erfolgsstory von 0 auf 100.000 € lernen kann: Bernd Trummer

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