Motivatoren für Verkäufer

Heinz-Peter Kieser

Chapter 1 in Variable Vergütung im Vertrieb, 2023, pp 1-14 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel befasst sich mit der Frage, was Vertriebsmitarbeiter motiviert und welche Rolle dem Einkommen dabei zukommt. Kann Geld, d. h. Einkommen überhaupt motivieren? Was ergibt sich in diesem Zusammenhang aus neuesten Feldstudien? Und welche Rolle nehmen Ziele in Bezug auf die Motivation der Mitarbeiter ein?

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7_1

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