Variable Vergütung im Vertrieb

Heinz-Peter Kieser ()

in Springer Books from Springer

Date: 2023
Edition: 3. Aufl. 2023
ISBN: 978-3-658-40274-7
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Chapters in this book:

Ch 1 Motivatoren für Verkäufer

Heinz-Peter Kieser

Ch 2 Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb

Heinz-Peter Kieser

Ch 3 Fallbeispiele

Heinz-Peter Kieser

Ch 4 Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems

Heinz-Peter Kieser

Ch 5 Aktuelle Entwicklungen der Vertriebsvergütung

Heinz-Peter Kieser

Ch 6 Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung

Heinz-Peter Kieser

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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7

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