Fallbeispiele

Heinz-Peter Kieser

Chapter 3 in Variable Vergütung im Vertrieb, 2023, pp 89-130 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In diesem Kapitel soll ein Einblick in konkrete Vergütungslösungen gegeben werden, die im Vertrieb verschiedener Unternehmen der Bereiche Industrie, Großhandel, Verlagswesen und Dienstleistung implementiert wurden. Dabei wurde bewusst darauf geachtet, aus der Fülle des darstellbaren Materials unter anderem auch solche Beispiele auszuwählen, die vom Standard abweichen und branchentypische Lösungen beinhalten.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7_3

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