Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb

Heinz-Peter Kieser

Chapter 2 in Variable Vergütung im Vertrieb, 2023, pp 15-87 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel befasst sich mit den wesentlichen Elementen gut gemachter variabler Vergütungssysteme im Vertrieb. Die „zehn Bausteine“ werden als separate Elemente dargestellt, wohl wissend, dass ein Baustein mit den anderen engstens verbunden ist. Die einzelnen Bausteine verstärken ihre Wirkung wechselseitig und führen erst in ihrer Gesamtheit zu einem guten Vergütungsmodell.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7_2

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