Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung

Heinz-Peter Kieser

Chapter 6 in Variable Vergütung im Vertrieb, 2023, pp 161-172 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Tipps in diesem Kapitel enthalten die wichtigsten Hinweise für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung im Vertrieb und stellen insofern eine gewisse Zusammenfassung von Aspekten dar, die bereits weiter oben ausführlich erläutert wurden. Dabei wird eine variable Vergütung im Vertrieb nur dann wirkungsvoll sein, wenn sie den Mitarbeiter in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen Vertriebsvergütung stellt sicher, dass sich der Mitarbeiter zwar gefordert fühlt, aber nicht überfordert. Er soll die Chancen nutzen, die ihm eine gut gemachte variable Vergütung bietet.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7_6

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