Aktuelle Entwicklungen der Vertriebsvergütung

Heinz-Peter Kieser

Chapter 5 in Variable Vergütung im Vertrieb, 2023, pp 145-159 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Zukunft hat unsere Arbeitswelt längst erreicht: New Work hält Einzug auch in die vertriebliche Arbeit. Der Digitalisierung der Vertriebsarbeit wurde durch Pandemie und Home Office Vorschub geleistet, dezentrales und hybrides Arbeiten bei hohem Grad der Selbstständigkeit der Mitarbeitenden wird gängige Praxis. Teamorientiertes Arbeiten wird dazu immer bedeutungsvoller. Dazu kommt die Herausforderung, Unternehmen sowie Arbeitsabläufe agil zu gestalten, um auf die rasch sich verändernden Märkte reagieren zu können. Diese Entwicklungen haben massiven Einfluss auf die vertrieblichen Tätigkeiten und in deren Gefolge auf die Vertriebsvergütung. Wie müssen aber die Systeme einer modernen Vertriebsvergütung strukturiert sein, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden? Und damit: Welches sind die neuen Trends der Vertriebsvergütung? Dieses Kapitel befasst sich mit diesen Fragestellungen und zeigt, dass moderne variable Vertriebsvergütung viel mehr ist als „nur“ Vergütung.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40274-7_5

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