Techniken, Teilnehmer und Tricks

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 1 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 1-14 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandlungen spielen in vielen Lebenssituationen, Berufsfeldern und Geschäftsverbindungen eine wichtige Rolle. Die COVID-19 Pandemie, Konflikte, weltweite Megatrends oder die voranschreitende Globalisierung zeigen uns wie anfällig Lieferketten und die damit verbundenen Geschäftsbeziehungen sein können. Die Notwendigkeit von Verhandlungen in Verbindung mit den notwendigen Verhandlungskompetenzen im internationalen Kontext gewinnt daher an Bedeutung und spielen daher eine zentrale Rolle in zahlreichen Unternehmen (Weiss, 2022).

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_1

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